Программа конференции

Скачать документы в pdf

08:00 - 09:00	РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ Приветственный кофе. Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
09:00 - 10:00	АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЛОК Мы первыми на фармацевтическом рынке подведем итоги 2024 года. Анализ фармацевтического рынка, рейтинги аптечных сетей и дистрибьюторов, фармацевтических компаний и брендов, продажи в онлайн, интернет-аптеках и маркетплейсах. Тренды и цифры по аптечному каналу, структура онлайн рынка, трансформация потребителя в целом и в фарме. И, конечно, постараемся сделать осторожные прогнозы на текущий год.
09:00 - 09:20	Инэсса Головина, Старший Аналитик, Data Insight (Москва) Рынок ePharma 2024-2025: продажи, каналы, покупатели.
09:20 - 10:00	Анна Ермолаева, Генеральный директор, AlphaRM (Москва) Фармацевтический рынок России: структура, динамика, лидеры.
10:00 - 11:00	КАК ХОРОШО БЫТЬ ГЕНЕРАЛОМ. ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ Взгляд на рынок лидеров фармацевтического сообщества. Основные события, произошедшие на аптечном рынке. Подведение итогов 2024 года и прогнозы на текущий. Это было недавно. Итоги года и основные тенденции. Стратегия лидеров фармацевтического рынка. Мы ждем перемен. Консолидация аптечного рынка и есть ли там место одиночным аптекам. Активация сделок по поглощению и слиянию. Новый старый тренд – аптечные объединения. Все идет по плану. Актуальные тренды аптечного рынка: новые форматы аптек, услуги и сервисы, онлайн продажи, ассортимент, ценовое позиционирование. Как поведут себя цены? Изменение покупательской способности. Только этого мало. Подходы аптечных сетей по сотрудничеству с производителями и дистрибьюторами. Ставка на прямые контракты. Изменение аптечного ассортимента и акцент на СТМ? Звезды нас ждут. Электронная коммерция, онлайн аптеки и маркетплейсы: стратегия поведения аптечных сетей. Птица счастья. Прогноз рынка. Новые возможные законодательные инициативы и регуляторные изменения в 2025 году.
	МОДЕРАТОРЫ: Юрий Крестинский, Директор, Институт развития общественного здравоохранения (Москва), Председатель Правления, ГК «Бионика» (Москва) Галина Орлова, Генеральный директор, ИРИС (Москва) СПИКЕРЫ: Сергей Буйлов, Генеральный директор, Магнит Аптека (Краснодар) Рамал Гадиров, Вице-президент по продажам и маркетингу, Велфарм (Москва) Александр Калиниченко, Директор Московского региона, Катрен (Новосибирск) Андрей Ткаченко, Директор коммерческих продуктов, АСНА (Москва) Вадим Тупяков, Операционный директор, Максавит (Нижний Новгород)
11:00 - 12:00	ИЗ РЕГИОНОВ С ЛЮБОВЬЮ Обсудим видение региональных аптечных сетей как им удается развиваться в условиях усиливающейся конкуренции. Какие есть возможности для повышения продаж и эффективности. Инсайты, кейсы, аналитика. Это наша с тобою земля. Конкуренция на аптечном рынке. Экспансия и консолидация федеральных сетей. Региональные особенности, что не понимают федералы. Примеры успешного развития региональных и межрегиональных аптечных сетей. Папа может. Основные возможности и инструменты для роста аптечных сетей, увеличения рентабельности и снижения затрат. Управление ассортиментом, ценообразование, персонал и др. Нажми на кнопку. Электронная коммерция и маркетплейсы – возможности и угрозы. Новые технологии и услуги в аптечных сетях. Вместа весело шагать. Отношения с дистрибьюторами: отсрочки, лимиты. Прямые контракты с производителями. Сохранить индивидуальность или объединяться? Какую ассоциацию выбрать? Мы ждем перемен. Изменение налогового законодательства. Поглощения и слияния федеральных аптечных сетей. Продолжать развивать бизнес или лучшее время для продажи?
	МОДЕРАТОРЫ: Игорь Головко, Генеральный директор, Retailing Consult (Москва) СПИКЕРЫ: Михаил Жирнов, Исполнительный директор, АГАС (Москва) Надежда Катело, Генеральный директор, Смоленск-Фармация (Смоленск) Вадим Левченко, Генеральный директор, Арника (Донецк) Владимир Моргун, Коммерческий директор, Фито-Фарм (Углич) Константин Тиунов, Коммерческий директор, Юнифарма (Москва)
12:00 - 12:30	ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ-БРЕЙК Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
12:30 - 13:00	ДЕЖУРНЫЙ ПО ФАРМЕ. ЗАПЛАТИ НАЛОГИ И ЖИВИ СПОКОЙНО Каким образом изменения в налоговой системе, которые вступают в силу с 2025 года, повлияют на работу аптечных сетей. Какую систему выбрать в зависимости от оборота и прочих исходных данных, чтобы минимизировать налоги и риски. Как адаптироваться к новым реалиям. Особенности налоговых систем (ОСНО, УСНО), практические советы и рекомендации по организации эффективного налогового учета в аптечных сетях.
	Сергей Савсерис, Старший партнер, Руководитель налоговой практики, Пепеляев Групп (Москва) Актуальное в налогах для аптечных сетей - 2025.
13:00 - 14:00	ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕССИИ Практические кейсы, тренинги, мастер-классы, детальное обсуждение и ответы на вопросы.
13:00 - 13:30	Алексей Рябов, Генеральный директор, Coding Team (Санкт-Петербург) Акоп Варпетян, Директор по развитию аптечной сети и Франшизы, Аптека Фарма (Рязань) Вадим Левченко, Генеральный директор, Арника (Донецк) E-com для аптек – модный тред? Честный разговор с аптечными сетями.
13:30 - 13:45	Дмитрий Курашов, Руководитель отдела развития, Coding Team (Санкт-Петербург) Быстрый старт в e-pharma c модульным мобильным приложением ModulApp.
13:45 - 14:00	Лев Хурумов, Генеральный директор, MAXMA (Москва) Евгений Коротков, Руководитель проекта, Сердце России (Москва) Сердце России: результаты применения программы лояльности.
14:00 - 15:00	ОБЕД Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
15:00 - 16:00	В ФАРМЕ БЫВШИХ НЕ БЫВАЕТ Пригласили Ex, чтобы не стать NEXT. Впервые в истории фармацевтических конференций на одной сцене соберутся бывшие собственники аптечных сетей со всей страны. Уверены, что их опыт, практические рекомендации, видение фармацевтического рынка и прогнозы будут интересны и полезны действующим аптечным сетям и помогут активно развиваться и повышать свою эффективность. Здравствуй, это я. История аптечной сети, причины продажи и чем сейчас занимаетесь. Не имей сто рублей. Основные причины поглощений и банкротств. На что обратить внимание во внутренней деятельности компании? Крыша дома моего. Взгляд на фармацевтический рынок, основные тренды. Какие внешние возможности и угрозы вы видите? Взаимоотношения аптек, производителей и дистрибьюторов. На что обратить внимание сетям? То ли еще будет. Если все-таки решили продавать бизнес. Как подготовиться и на что обратить внимание. Чем заниматься потом?
	МОДЕРАТОРЫ: Дмитрий Овчинников, Руководитель направления по работе с аптечными сетями и электронной коммерции, Heel (Москва) СПИКЕРЫ: Акоп Варпетян, Ex. Собственник, 36,6-Здоровье (Тверь) Игорь Васильев, Ex. Собственник, Адонис (Армавир) Татьяна Коваленко, Ex. Собственник, Фармакон (Раменское) Ирина Морозова, Ex. Собственник, Норма (Новочеркасск) Артур Уразманов, Ex. Собственник, Республиканская сеть аптек 36,6 (Казань) Альфия Уразманова (Давлетярова), Ex. Собственник, Республиканская сеть аптек 36,6 (Казань)
16:00 - 17:00	АПТЕЧНЫЕ ОБЪЕДИНЕНИЯ Одиночным аптекам и небольшим аптечным сетям все труднее выживать на конкурентном рынке. Одной из форм консолидации мелкосетевой розницы является их участие в аптечных ассоциациях, позволяющих оптимизировать бизнес-процессы в аптеках и получить доступ к маркетинговым бюджетам производителей и высокомаржинальным товарам. Собрали на одной площадке представителей различных форматов аптечных ассоциаций, чтобы обсудить особенности их деятельности и преимущества для аптечных сетей. Огней так много золотых. Виды и особенности и ключевые отличия аптечных объединений. Преимущества участия аптечных сетей в ассоциациях. Какие услуги и процессы предоставляете участникам? Почему аптеки должны выбрать именно вас? Позови меня с собой. Результаты деятельности и динамика развития объединений. Что происходит с аптеками через квартал, через год? Примеры успешного развития аптек в рамках объединений. Ни минуты покоя. Взгляд аптечных сетей. Платежи, количество контрактов, прозрачность, уровень интеграции и степень свободы, дополнительный арсенал и услуги. Возможность свободного хода и выхода. Аптечные объединения как рычаг влияния? Только этого мало. Только бюджеты производителей? Дополнительный арсенал и услуги аптекам, оптимизация бизнес-процессов, снижение операционных расходов и увеличение выручки, управление ассортиментом, ВТМ, СТМ и эксклюзивы. Дружить нам надо. Что ждет формат аптечных ассоциаций в условиях консолидации аптечного рынка и снижении доли несетевой и мелкосетевой розницы?
	МОДЕРАТОРЫ: Павел Лисовский, Управляющий партнер, Проектирование систем управления (Санкт-Петербург) СПИКЕРЫ: Диляра Акбулатова, Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности, ИРИС (Москва) Акоп Варпетян, Директор по развитию аптечной сети и Франшизы, Аптека Фарма (Рязань) Дмитрий Дубовой, Генеральный директор (Фармия) Сергей Еськин, Директор, Созвездие (Химки) Евгений Коротков, Руководитель проекта, Сердце России (Москва) Виктория Лесникова, Коммерческий директор, АннА (Воронеж) Татьяна Семионенкова, Директор по развитию, АСНА (Москва)
17:00 - 18:00	ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ Обсудим текущее состояние и прогнозы развития рынка электронной коммерции с его ведущими представителями. Поверь в мечту. Итоги рынка электронной коммерции и дистанционной торговли за 2024 год. Основные тренды. Особенности ценовой политики и управления ассортиментом. Я работаю волшебником. Электронная коммерция в аптечных сетях. Привлекаем новых покупателей или удерживаем своих? Как избежать каннибализации и обеспечить дополнительные продажи. Работать ли с фармацевтическими маркетплейсами? Развитие пунктов выдачи заказов как прямая конкуренция аптечным сетям. Ты не забудешь обо мне. Витрина против фармацевта. Как привлечь новых покупателей в онлайн и удержать их? Продвижение и программы лояльности. Отличие от офлайн. Как увеличить средний чек? Стоит ли переводить покупателя из онлайн в офлайн и наоборот? Я не могу иначе. Маркетплейсы и онлайн площадки как дополнительный или альтернативный канал продаж для производителей. Онлайн площадки становятся эффективнее и выгоднее, чем классические аптеки. Возможности мониторинга конкурентов и контроля цены на маркетплейсах. Ветер перемен. Как будет расти рынок электронной коммерции и за счет чего? Судьба классических аптек. Планы развития.
	МОДЕРАТОРЫ: Акоп Варпетян, Директор по развитию аптечной сети и Франшизы, Аптека Фарма (Рязань) СПИКЕРЫ: Даурен Абеуов, Директор по развитию электронной коммерции, Магнит Аптека (Краснодар) Эльдар Галеев, Коммерческий директор, Ютека (Москва) Андрей Константинов, Руководитель департамента маркетинговых коммуникаций и бренд-менеджмента, Еаптека (Москва) Ольга Лазарева, Руководитель направления Аптека, Ozon.ru (Москва) Анна Липатова, Владелец it-продуктов, iTab (Москва) Евгений Поляков, Руководитель отдела электронной коммерции, Пульс (Химки) Кадыр Юсупов, Директор департамента по электронной коммерции, Эркафарм (Москва)
18:00 - 21:00	ВЕЧЕРНЯЯ ПРОГРАММА Традиционный вечерний фуршет с винной дегустацией. Также впервые проведем Фарма Квиз, организованный компанией Фарма Шоу и Вячеславом Красновым. Отличная возможность совместить участие в деловой программе конференции, а вечером провести время в неформальной обстановке с коллегами и партнерами.
21:00	ЗАВЕРШЕНИЕ КОНФЕРЕНЦИИ Благодарим всех за участие и приглашаем принять участие в XVIII конференции «Зеленый Крест», которая пройдет в Санкт-Петербурге 1 июля 2025 года. Зарегистрироваться на конференцию и получить максимальные скидки можно по ссылке: https://forms.gle/iMB6Y3E29zDTH1QK7