08:00 – 09:00
|
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
Приветственный кофе. Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
|
|
|
09:00 – 09:30
|
АПТЕЧНЫЙ ГАМБИТ – БИЗНЕС-ЗАВТРАК
Описание блока.
|
|
Павел Лисовский, Управляющий партнер, Проектирование систем управления (Санкт-Петербург)
Способы сокращения неликвидов, сверхзапасов, бюджетирование закупок.
|
|
|
09:30 – 10:30
|
ТУРНИРНАЯ ТАБЛИЦА ИЛИ АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОБЗОР
Аналитика фармацевтического рынка. Подведем итоги трех кварталов и сделаем прогнозы на четвертый. Анализ всего рынка, рейтинги аптечных сетей, дистрибьюторов, фармкомпаний и брендов, продажи в аптеках, интернет-аптеках, на маркетплейсах, включая не фармацевтические, потребительские предпочтения.
|
|
Анна Ермолаева, Генеральный директор, Alpha Research & Marketing (Москва)
Фармацевтический рынок России: до и после.
|
|
Валентина Марченкова, Генеральный директор, ГК Сириус (Москва)
Фарма на маркетплейсах в мире и в России: аналитика рынка, тренды и возможности, прогнозы и предупреждения-2024.
|
|
Инэсса Головина, Старший аналитик, Data Insight (Москва)
Рынок ePharma 2023. Тренды, Покупатели, Прогнозы.
|
|
|
10:30 – 11:30
|
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ
Основные события, произошедшие на фармацевтическом. Подведение итогов 3 кварталов 2023 года и прогнозы до конца года.
- Рынок. Новая экономическая реальность: стратегии выживания и новые возможности. Итоги 3-х кварталов 2023 года. Покупательская способность и потребительские предпочтения. Рост цен. Рост количества аптек. Выживет ли несетевая и мелкосетевая розница? Новый виток поглощений и слияний.
- Закон. Законодательные инициативы и регуляторные изменения. Ограничения на открытие аптек. Производственные аптеки. Регулирование наценки. Промежуточные результаты эксперимента по дистанционной торговле рецептурными препаратами. Внедрение электронных рецептов. Обязательная маркировка БАД. Честная конкуренция между аптечными сетями.
- Аптека. Тренды аптечного рынка: новые форматы аптек, услуги и сервисы, онлайн продажи и цифровые технологии. Внутренние резервы для развития и оптимизация издержек: персонал, ассортимент, ценовое позиционирование.
- Взаимоотношение производителей, дистрибьюторов и аптечных сетей. Причины дефектуры. Ставка на прямые контракты. Усиление позиций отечественных производителей. Возобновляют ли активности иностранные компании?
|
|
МОДЕРАТОРЫ:
Владимир Малинников, Генеральный директор, LIBREDERM (Москва)
СПИКЕРЫ:
Александр Монастырев, Президент, Холдинг Монастырев.рф (Владивосток)
Виктория Преснякова, Исполнительный директор, СРО Ассоциация независимых аптек (Москва)
Алексей Пушкин, Генеральный директор, Дежурная аптека - Аптека 24 (Москва)
Дмитрий Руцкой, Генеральный директор, Аптечные традиции (Курск)
Эмиль Хубалиев, Коммерческий директор, Вита (Самара)
|
|
|
11:30 – 12:00
|
ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ-БРЕЙК
Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
|
|
|
12:00 – 13:00
|
ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ 2
Нелекарственный ассортимент и высоко маржинальные товары как основа роста и доходности в аптечных сетях.
- Современные тренды - оптимизация ассортимента и уменьшение полки в категории, рост числа высоко маржинальных товаров (ВМТ).
- Значимость рынка СТМ и ВМТ для аптечных сетей. Выбор категорий для развития, количество позиций ВМТ в категории. Критерии сохранения или вывода других продуктов внутри категории: объем продаж, доходность, цена, качество и др.
- Ценовое позиционирование БАД, ИМН и косметики: бюджетные или премиальные, отечественные или импортные? Потребительские предпочтения.
- Выбор производителя - свой бренд или (у)СТМ? Угрозы и возможности. Факторы успеха и примеры успешного сотрудничества производителя и аптеки по запуску СТМ.
- Лекарственные препараты и БАД – схожесть и различия. Качество СТМ. Как правильно продавать СТМ в аптеках. Как управлять восприятием фармацевтов и повысить доверие населения. Восприятие отечественных и иностранных брендов. Правомерность и выгода замены ЛС на БАД. Где баланс межу брендами и СТМ?
- Особенности продвижения ИМН в аптечных сетях.
|
|
МОДЕРАТОРЫ:
Евгения Ламина, Управляющий партнер, Технологии Лекарственных Форм (Москва)
СПИКЕРЫ:
Иван Костин, Руководитель по развитию отдела СТМ / ВМТ, Аптечная сеть 36,6 (Москва)
Ромас Мокола, Коммерческий директор, Bentonite МинералДетокс (Москва)
Константин Тиунов, Коммерческий директор, Юнифарм (Москва)
Юрий Филимонов, Руководитель отдела УСТМ и СТМ, Вита Плюс (Пятигорск)
Игорь Хасин, Директор программ стратегического развития, Тонус (Москва)
|
|
|
13:00 – 14:00
|
СЕАНС ОДНОВРЕМЕННОЙ ИГРЫ ИЛИ БИТВА ЗА ПОКУПАТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ И ОНЛАЙН
Панельная дискуссия. Обсудим, каким образом региональным сетям удается удерживать свои позиции и активно развиваться в условиях активной экспансии федеральных аптечных сетей.
- Результаты рынка электронной коммерции за 3 квартала. Промежуточные результаты эксперимента по дистанционной торговле рецептурными препаратами.
- Джентельменский набор аптечной сети: интернет-сайт, мобильное приложение, бронирование и доставка, присутствие на маркетплейсах и в агрегаторах. Получаем новых покупателей или удерживаем своих?
- Как привлечь новых покупателей в онлайн и удержать их? Продвижение и программы лояльности. Отличие от офлайн. Как увеличить средний чек? Стоит ли переводить покупателя из онлайн в офлайн и наоборот?
- Онлайн площадки как дополнительные или альтернативный канал продаж для производителей БАД, ИМН и косметики. Почему производители идут в онлайн и снижают активности в классических аптеках?
- Доставка: выдача заказов в аптеках или доставка до двери? Делать самостоятельно или использовать курьерские службы? Техническое и программное обеспечение курьеров.
- Прогнозы: будет ли расти рынок электронной коммерции и за счет чего? Приведен ли это к сокращению количества классических аптек? Планы развития маркетплейсов.
|
|
МОДЕРАТОРЫ:
Павел Лисовский, Управляющий партнер, Проектирование систем управления (Санкт-Петербург)
СПИКЕРЫ:
Эльдар Галеев, Коммерческий директор, Ютека (Москва)
Виктория Лесникова, Коммерческий директор, АннА (Воронеж)
Евгений Коротков, Генеральный директор, ПроАптека (Москва)
Александр Черниченко, Генеральный директор, Мьюз Медиа (Москва)
|
|
|
14:00 – 15:00
|
ОБЕД
Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
|
|
|
15:00 – 16:00
|
ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕССИИ
Практические кейсы, тренинги, мастер-классы, детальное обсуждение и ответы на вопросы.
|
|
Илья Оськин, Лидер категории Pharma & FMCG, Media Instinct Group (Москва)
Знание – сила? Сколько стоит и что дает один процентный пункт знания бренда
|
|
Алексей Рябов, Генеральный директор, Coding Team (Санкт-Петербург)
Экосистемы в ePharma.
|
|
Виктория Андосова, Генеральный директор, Ассоциация ФармХаб и центр аналитики Matchflow (Москва)
Продажи не работают как прежде. Новые тренды в росте продаж.
|
|
|
16:00 – 17:00
|
ДЕЖУРНЫЙ ПО ФАРМЕ
1 марта 2023 г. вступило в силу обязательная маркировка БАД. Поговорим о том, как проходит проект, с какими трудностями столкнулись производители и аптеки и в чем основные особенности маркировки БАД для аптек. Ответим на все ваши вопросы.
|
|
Любовь Андреева, Руководитель проектов товарной группы БАД, Центр Развития Перспективных Технологий (ЦРПТ) / Национальная система Цифровой маркировки «Честный знак» (Москва)
Особенности маркировки БАД в аптечном сегменте.
|
|
|
17:00 – 20:00
|
ВЕЧЕРНЯЯ ПРОГРАММА
Дегустация вин и музыкальная программа.
|