Программа конференции

Скачать документы в pdf

08:00 – 09:00	РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ Приветственный кофе. Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
09:00 – 09:30	АПТЕЧНЫЙ ГАМБИТ – БИЗНЕС-ЗАВТРАК Описание блока.
	Павел Лисовский, Управляющий партнер, Проектирование систем управления (Санкт-Петербург) Способы сокращения неликвидов, сверхзапасов, бюджетирование закупок.
09:30 – 10:30	ТУРНИРНАЯ ТАБЛИЦА ИЛИ АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОБЗОР Аналитика фармацевтического рынка. Подведем итоги трех кварталов и сделаем прогнозы на четвертый. Анализ всего рынка, рейтинги аптечных сетей, дистрибьюторов, фармкомпаний и брендов, продажи в аптеках, интернет-аптеках, на маркетплейсах, включая не фармацевтические, потребительские предпочтения.
	Анна Ермолаева, Генеральный директор, Alpha Research & Marketing (Москва) Фармацевтический рынок России: до и после.
	Валентина Марченкова, Генеральный директор, ГК Сириус (Москва) Фарма на маркетплейсах в мире и в России: аналитика рынка, тренды и возможности, прогнозы и предупреждения-2024.
	Инэсса Головина, Старший аналитик, Data Insight (Москва) Рынок ePharma 2023. Тренды, Покупатели, Прогнозы.
10:30 – 11:30	ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ Основные события, произошедшие на фармацевтическом. Подведение итогов 3 кварталов 2023 года и прогнозы до конца года. Рынок. Новая экономическая реальность: стратегии выживания и новые возможности. Итоги 3-х кварталов 2023 года. Покупательская способность и потребительские предпочтения. Рост цен. Рост количества аптек. Выживет ли несетевая и мелкосетевая розница? Новый виток поглощений и слияний. Закон. Законодательные инициативы и регуляторные изменения. Ограничения на открытие аптек. Производственные аптеки. Регулирование наценки. Промежуточные результаты эксперимента по дистанционной торговле рецептурными препаратами. Внедрение электронных рецептов. Обязательная маркировка БАД. Честная конкуренция между аптечными сетями. Аптека. Тренды аптечного рынка: новые форматы аптек, услуги и сервисы, онлайн продажи и цифровые технологии. Внутренние резервы для развития и оптимизация издержек: персонал, ассортимент, ценовое позиционирование. Взаимоотношение производителей, дистрибьюторов и аптечных сетей. Причины дефектуры. Ставка на прямые контракты. Усиление позиций отечественных производителей. Возобновляют ли активности иностранные компании?
	МОДЕРАТОРЫ: Владимир Малинников, Генеральный директор, LIBREDERM (Москва) СПИКЕРЫ: Александр Монастырев, Президент, Холдинг Монастырев.рф (Владивосток) Виктория Преснякова, Исполнительный директор, СРО Ассоциация независимых аптек (Москва) Алексей Пушкин, Генеральный директор, Дежурная аптека - Аптека 24 (Москва) Дмитрий Руцкой, Генеральный директор, Аптечные традиции (Курск) Эмиль Хубалиев, Коммерческий директор, Вита (Самара)
11:30 – 12:00	ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ-БРЕЙК Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
12:00 – 13:00	ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ 2 Нелекарственный ассортимент и высоко маржинальные товары как основа роста и доходности в аптечных сетях. Современные тренды - оптимизация ассортимента и уменьшение полки в категории, рост числа высоко маржинальных товаров (ВМТ). Значимость рынка СТМ и ВМТ для аптечных сетей. Выбор категорий для развития, количество позиций ВМТ в категории. Критерии сохранения или вывода других продуктов внутри категории: объем продаж, доходность, цена, качество и др. Ценовое позиционирование БАД, ИМН и косметики: бюджетные или премиальные, отечественные или импортные? Потребительские предпочтения. Выбор производителя - свой бренд или (у)СТМ? Угрозы и возможности. Факторы успеха и примеры успешного сотрудничества производителя и аптеки по запуску СТМ. Лекарственные препараты и БАД – схожесть и различия. Качество СТМ. Как правильно продавать СТМ в аптеках. Как управлять восприятием фармацевтов и повысить доверие населения. Восприятие отечественных и иностранных брендов. Правомерность и выгода замены ЛС на БАД. Где баланс межу брендами и СТМ? Особенности продвижения ИМН в аптечных сетях.
	МОДЕРАТОРЫ: Евгения Ламина, Управляющий партнер, Технологии Лекарственных Форм (Москва) СПИКЕРЫ: Иван Костин, Руководитель по развитию отдела СТМ / ВМТ, Аптечная сеть 36,6 (Москва) Ромас Мокола, Коммерческий директор, Bentonite МинералДетокс (Москва) Константин Тиунов, Коммерческий директор, Юнифарм (Москва) Юрий Филимонов, Руководитель отдела УСТМ и СТМ, Вита Плюс (Пятигорск) Игорь Хасин, Директор программ стратегического развития, Тонус (Москва)
13:00 – 14:00	СЕАНС ОДНОВРЕМЕННОЙ ИГРЫ ИЛИ БИТВА ЗА ПОКУПАТЕЛЕЙ В АПТЕКАХ И ОНЛАЙН Панельная дискуссия. Обсудим, каким образом региональным сетям удается удерживать свои позиции и активно развиваться в условиях активной экспансии федеральных аптечных сетей. Результаты рынка электронной коммерции за 3 квартала. Промежуточные результаты эксперимента по дистанционной торговле рецептурными препаратами. Джентельменский набор аптечной сети: интернет-сайт, мобильное приложение, бронирование и доставка, присутствие на маркетплейсах и в агрегаторах. Получаем новых покупателей или удерживаем своих? Как привлечь новых покупателей в онлайн и удержать их? Продвижение и программы лояльности. Отличие от офлайн. Как увеличить средний чек? Стоит ли переводить покупателя из онлайн в офлайн и наоборот? Онлайн площадки как дополнительные или альтернативный канал продаж для производителей БАД, ИМН и косметики. Почему производители идут в онлайн и снижают активности в классических аптеках? Доставка: выдача заказов в аптеках или доставка до двери? Делать самостоятельно или использовать курьерские службы? Техническое и программное обеспечение курьеров. Прогнозы: будет ли расти рынок электронной коммерции и за счет чего? Приведен ли это к сокращению количества классических аптек? Планы развития маркетплейсов.
	МОДЕРАТОРЫ: Павел Лисовский, Управляющий партнер, Проектирование систем управления (Санкт-Петербург) СПИКЕРЫ: Эльдар Галеев, Коммерческий директор, Ютека (Москва) Виктория Лесникова, Коммерческий директор, АннА (Воронеж) Евгений Коротков, Генеральный директор, ПроАптека (Москва) Александр Черниченко, Генеральный директор, Мьюз Медиа (Москва)
14:00 – 15:00	ОБЕД Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
15:00 – 16:00	ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕССИИ Практические кейсы, тренинги, мастер-классы, детальное обсуждение и ответы на вопросы.
	Илья Оськин, Лидер категории Pharma & FMCG, Media Instinct Group (Москва) Знание – сила? Сколько стоит и что дает один процентный пункт знания бренда
	Алексей Рябов, Генеральный директор, Coding Team (Санкт-Петербург) Экосистемы в ePharma.
	Виктория Андосова, Генеральный директор, Ассоциация ФармХаб и центр аналитики Matchflow (Москва) Продажи не работают как прежде. Новые тренды в росте продаж.
16:00 – 17:00	ДЕЖУРНЫЙ ПО ФАРМЕ 1 марта 2023 г. вступило в силу обязательная маркировка БАД. Поговорим о том, как проходит проект, с какими трудностями столкнулись производители и аптеки и в чем основные особенности маркировки БАД для аптек. Ответим на все ваши вопросы.
	Любовь Андреева, Руководитель проектов товарной группы БАД, Центр Развития Перспективных Технологий (ЦРПТ) / Национальная система Цифровой маркировки «Честный знак» (Москва) Особенности маркировки БАД в аптечном сегменте.
17:00 – 20:00	ВЕЧЕРНЯЯ ПРОГРАММА Дегустация вин и музыкальная программа.